Nossas metas de fim de ano costumam falhar e isso acontece por uma razão principal: nós criamos as metas do jeito errado! E para mostrar como evitar o erro, vou precisar falar um pouquinho de Neurociência...
Todos nós temos dois circuitos fundamentais no cérebro – o sistema de sobrevivência (que gera ansiedade, luta e fuga) e o sistema de recompensa (que busca e aciona o prazer). E o problema das metas fracassadas acontece porque quando criamos as metas, quase sempre acionamos nosso sistema de sobrevivência. Nós apresentamos ao cérebro as metas de um jeito distante, ameaçador e assustador.
Criar metas como “Vou fazer novos clientes” ou “Vou aumentar o valor da minha sessão” mostram para o cérebro que você está com medo de não sobreviver com os clientes que tem ou com o valor que está cobrando pelos seus atendimentos. Isso aciona, inconsciente e automaticamente, o sistema de sobrevivência. E faz todo seu organismo querer fugir para evitar tantos perigos.
Quando pensamos “Quero aumentar o valor da sessão”, imediatamente vem alguns sentimentos:
- A frustração por não estar cobrando tão bem;
- O medo de não aceitarem e negarem a terapia com você;
- O medo de ficar na escassez
E todos esses sentimentos geram ansiedade e no fim você procrastina e acaba fugindo dos caminhos que poderiam te ajudar a melhorar o valor da sua sessão. Além disso, libera cortisol (neurotransmissor do estresse) que vai nos fazer perder a capacidade de concentração, tirar nosso ânimo, nos deixar preocupados, doentes e poderá até matar nossos neurônios!
O grande erro aqui é que focamos nos RESULTADOS e não no PROCESSO.
- Pensar no resultado vai gerar medo, ansiedade e nosso cérebro vai evitar se aproximar disso.
- Pensar no processo vai gerar prazer porque o nosso cérebro GOSTA DE APRENDER!
Nosso cérebro adora aprender porque ele sabe que quando aprende ele tem mais chance de evoluir e ele gosta disso. Seu cérebro vai adorar aprender mais sobre a mente humana, vai pirar com um método de resultados e vai ficar fascinado quando perceber que está dominando o processo de vendas de programas de terapia.
Portanto, crie suas metas usando as HABILIDADES QUE VAI DESENVOLVER!
Alguns exemplos práticos:
Em vez de:
- Eu vou estudar mais
Use
- Eu vou desenvolver a habilidade e a disciplina para estudar por meia hora todos os dias para conhecer a mente de muitas formas.
Em vez de:
- Eu vou fazer atendimentos de sucesso.
Use:
- Eu vou adquirir o conhecimento necessário e desenvolver a habilidade de fazer atendimentos com resultados rápidos e eficazes.
Em vez de:
- Eu vou faturar acima de R$10.000 com atendimentos.
Use:
- Eu vou aprender a conduzir um processo de vendas ético e eficaz e vou desenvolver a habilidade de vender resultados completos na terapia através dos programas terapêuticos.
Você pode melhorar ainda mais essas metas sendo específica, detalhando as etapas e colocando prazos:
- Nos próximos três meses eu vou desenvolver o hábito de estudar sobre a mente humana e sobre atendimentos terapêuticos todos os dias pela manhã por pelo menos 30 minutos e isso me levará a ter resultados mais rápidos e eficazes. (Como consequência, serei uma Terapeuta de sucesso)
- Nos próximos seis meses eu vou aprender a usar o Instagram para captar clientes para a terapia e vou desenvolver a habilidade de vender programas de terapia de forma ética. A cada semana eu vou fazer 8 sessões de clareza (4 na segunda e 4 na quarta) para então fechar com pelo mens um paciente novo. Em março o número de sessões de clareza necessárias para fechar com 2 clientes será 6 por semana, pois estarei com mais habilidades de venda. Até julho eu estarei com 12 horários fixos da minha agenda preenchidos apenas para atendimentos. A minha sessão estará R$300 e a partir de julho estarei recebendo R$14.400,00 com atendimentos terapêuticos atendendo 12 horas por semana. (Receber acima de R$10.000,00 será uma consequência natural desse processo)
Agora é a sua vez!
Sente-se em um lugar tranquilo, coloque uma música relaxante, essência no ambiente, inspire profundamente e se inspire.
A cada meta que escrever, sinta como o seu coração a recebe. Se ele ficou quentinho, visualize cada detalhe. E se ele reagiu mal, volte para as etapas do processo e pense nas habilidades que precisa desenvolver.
A meta final deverá ser uma CONSEQUÊNCIA NATURAL das metas que vai detalhar no seu plano. OK?
Não se esqueça que ORGANIZAÇÃO e PLANEJAMENTO também são essenciais para o sucesso de qualquer projeto e revisar a suas metas mensalmente te permitirá avaliar o progresso e fazer os ajustes necessários,
Agora que já sabe elaborar suas metas da forma certa, você terá a oportunidade de ter a minha ajuda na criação de um plano estratégico para que você se torne REFERÊNCIA NA TERAPIA e fature ACIMA DE R$10.000,00 todos os meses com terapia.
Para concorrer a uma Sessão Estratégica e receber seu plano personalizado, clique no botão abaixo e se aplique no formulário!
Será um prazer te ajudar a brilhar em 2024!
Ana, a sua Mentora
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